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井下電視孔林喜工作日記（127）：

最近幾天連續(xù)刮風(fēng)，天氣晴朗。空氣質(zhì)量超棒，走在路上都想多吸幾口，心情超好。

上午跟前兩天加過微信準(zhǔn)備采購井下電視的Z經(jīng)理通電話，得知他們公司老總已經(jīng)跟我們山西的一個廠家簽合同采購一臺2000米井下電視.Z經(jīng)理說：“雖然我看過你們井下電視的配置和測井視頻，真心覺得你家的好，但你們的設(shè)備比老總詢的價高，老總那兒我也只有建議權(quán)沒有拍板權(quán)，真的不好意思。”。

Z經(jīng)理真的太客氣了，其實(shí)在這兒我得感謝他給我們的這個展示機(jī)會。畢竟最終能否簽合同采購有很多影響因素，不是簡單的設(shè)備質(zhì)量好就可以搞定的。

因?yàn)槲覀兠總€人認(rèn)知不同，關(guān)注點(diǎn)也不同。

有人關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，要求成像*好，設(shè)備結(jié)實(shí)耐用，后期售后能及時處理。這種客戶是我們的目標(biāo)客戶。

而有的人只關(guān)注價格，幾家單位報(bào)價只要價格夠低就行，反正一年也不用幾回，*于后期出現(xiàn)問題再說。萬一不出問題呢？很多人都抱有有僥幸心理。

俗語說：蘿卜青菜，各有所愛。

*于我們能做的，只有真正把控好井下電視的質(zhì)量，不斷創(chuàng)新。做好自己，服務(wù)好客戶，相信時間和市場最終會給我們一個滿意的答案。

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